{"id":10446,"date":"2019-02-15T12:20:03","date_gmt":"2019-02-15T14:20:03","guid":{"rendered":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/?p=10446"},"modified":"2019-03-06T15:53:29","modified_gmt":"2019-03-06T18:53:29","slug":"nutricao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/nutricao-de-leads","title":{"rendered":"Nutri\u00e7\u00e3o de leads: entenda o que \u00e9 e qual a sua import\u00e2ncia"},"content":{"rendered":"

Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> \u00e9 a terminologia do\u00a0marketing digital<\/a>\u00a0que pode ser descrita como a constru\u00e7\u00e3o e a manuten\u00e7\u00e3o de relacionamento com pessoas interessadas no seu produto e\/ou servi\u00e7o, mesmo n\u00e3o estando no momento exato para efetuar uma compra.<\/p>\n

Seu prop\u00f3sito \u00e9 simples: aumentar a credibilidade do neg\u00f3cio e torn\u00e1-lo uma autoridade diante da vis\u00e3o cr\u00edtica do seu mercado consumidor. Antes de adquirir determinadas mercadorias, f\u00edsicas ou digitais, \u00e9 natural que os compradores passem uma parte do seu tempo apenas pesquisando.<\/p>\n

Nessa etapa de pesquisa, a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> \u00e9 essencial. Dito isso, apresentaremos a seguir os principais pontos em rela\u00e7\u00e3o a ela. Continue a leitura e confira!<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Como funciona essa estrat\u00e9gia?<\/h2>\n

Come\u00e7aremos pelo seu funcionamento, que consiste no envio, de modo automatizado, de uma sequ\u00eancia de e-mails cujos conte\u00fados devem ser associados ao objeto (produto ou servi\u00e7o) que o indiv\u00edduo demonstrou interesse alguns dias atr\u00e1s, por exemplo.<\/p>\n

As informa\u00e7\u00f5es enviadas precisam respeitar cada um dos est\u00e1gios da jornada de compra. S\u00e3o eles (em ordem):<\/p>\n

    \n
  1. aprendizado;<\/li>\n
  2. reconhecimento do problema;<\/li>\n
  3. considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  4. decis\u00e3o da compra.<\/li>\n<\/ol>\n

    Dessa maneira, os vendedores n\u00e3o perder\u00e3o seu tempo abordando os contatos que ainda n\u00e3o\u00a0est\u00e3o preparados para uma aquisi\u00e7\u00e3o. O envolvimento da equipe comercial s\u00f3 ser\u00e1 realmente\u00a0necess\u00e1rio a partir do momento em que os leads<\/strong> (potencial consumidor) estiverem prontos para comprar: as etapas de prepara\u00e7\u00e3o ficam a cargo das equipes de marketing.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Qual a import\u00e2ncia da nutri\u00e7\u00e3o de leads para a empresa?<\/h2>\n

    Sob uma vis\u00e3o geral, a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> \u00e9 importante para a empresa porque quando realizada de forma correta, auxilia os times de vendas n\u00e3o somente a fechar melhores neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m:<\/p>\n