{"id":9929,"date":"2017-09-24T16:16:12","date_gmt":"2017-09-24T19:16:12","guid":{"rendered":"http:\/\/novasingular.com.br\/blog\/?p=9929"},"modified":"2018-03-16T11:35:41","modified_gmt":"2018-03-16T14:35:41","slug":"integracao-de-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/integracao-de-marketing-e-vendas","title":{"rendered":"Como aumentar os resultados com a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas?"},"content":{"rendered":"

Empresas que buscam maior competitividade no mercado devem estar sempre atentas \u00e0s oportunidades e tend\u00eancias<\/a>. As ferramentas que o marketing digital proporciona, por exemplo, ajudam muito a melhorar os n\u00fameros de um neg\u00f3cio.<\/p>\n

Contudo, uma \u00f3tima t\u00e9cnica que vem ganhando destaque \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas. Essa a\u00e7\u00e3o promove a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias mais eficientes, e o faturamento do neg\u00f3cio aumenta potencialmente.<\/p>\n

Se voc\u00ea deseja saber como aplicar essa a\u00e7\u00e3o e os benef\u00edcios que ela traz, confira o nosso post de hoje.<\/p>\n

Integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas: smarketing!<\/h2>\n

Pensando em uma empresa, cada setor tem sua fun\u00e7\u00e3o e responsabilidade. O sucesso de um neg\u00f3cio est\u00e1 atrelado \u00e0\u00a0efici\u00eancia do trabalho em conjunto das equipes. Por\u00e9m, quando pensamos na gera\u00e7\u00e3o de lucro, dois setores t\u00eam papel fundamental: marketing e vendas.<\/p>\n

O primeiro \u00e9 respons\u00e1vel por criar as oportunidades, tra\u00e7ando estrat\u00e9gias de abordagem do p\u00fablico. Com o Inbound Marketing, essa equipe faz a nutri\u00e7\u00e3o dos leads e os encaminha para que as vendas concretizem\u00a0os pedidos.<\/p>\n

Ent\u00e3o, o\u00a0setor de vendas \u00e9 respons\u00e1vel por converter os leads em clientes reais. Com todas as informa\u00e7\u00f5es j\u00e1 passadas pelo setor irm\u00e3o, os potenciais clientes est\u00e3o prontos para a tomada da decis\u00e3o de compra, e a abordagem pode ser mais objetiva.<\/p>\n

Trabalhando de forma isolada, entretanto, h\u00e1 muitos conflitos entre as equipes. O marketing pode alegar que cria as oportunidades e o setor de vendas n\u00e3o consegue convert\u00ea-las.<\/p>\n

Se o setor de vendas se posiciona dizendo que \u00e9 a outra equipe que n\u00e3o nutre corretamente os leads, n\u00e3o passa\u00a0todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias. No final das contas, quem perde \u00e9 a empresa inteira.<\/p>\n

Ent\u00e3o, para resolver esses conflitos e buscar melhores resultados, surgiu a ideia do smarketing, a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas. Dessa forma, as duas equipes trabalham em conjunto, com os mesmos objetivos, compartilhando todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/p>\n

Aplica\u00e7\u00e3o do smarketing<\/h2>\n

Para trabalhar com a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas, deve-se seguir alguns passos:<\/p>\n

1. Re\u00fana as equipes<\/h3>\n

O primeiro passo para a integra\u00e7\u00e3o \u00e9 reunir as equipes e explicar o objetivo do trabalho. Nesse primeiro momento\u00a0\u00e9 comum haver cr\u00edticas e reclama\u00e7\u00f5es,\u00a0mas deixe claro que esse trabalho visa aumentar o lucro do neg\u00f3cio, ou seja, \u00e9 um objetivo de todos os colaboradores.<\/p>\n

Lembre-se de que o sucesso dessa estrat\u00e9gia est\u00e1 atrelado \u00e0\u00a0colabora\u00e7\u00e3o de todos.<\/p>\n

2. Promova encontros constantes<\/h3>\n

Para melhorar o relacionamento entre os envolvidos e resolver todas as pend\u00eancias existentes, nada melhor que criar um cronograma com reuni\u00f5es frequentes. Isso melhora a comunica\u00e7\u00e3o interna e facilita o trabalho.<\/p>\n

3. Estimule o compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Com encontros frequentes e a aceita\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia<\/a>, o compartilhamento das informa\u00e7\u00f5es deve ser um dos pilares do trabalho. Cada dado relevante deve ser colocado \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o do grupo. Dessa forma, as estrat\u00e9gias poder\u00e3o ser mais eficientes.<\/p>\n

Deixe muito claro que os objetivos do trabalho n\u00e3o s\u00e3o mais de marketing ou vendas, isolados. Se um perder, todos perdem. Se um ganhar, todos ganham!<\/p>\n

4. Implemente o SLA<\/h3>\n

O SLA (Service Level Agreement<\/em>)\u00a0\u00e9 um acordo escrito\u00a0em que\u00a0todas as a\u00e7\u00f5es do trabalho s\u00e3o registradas, incluindo os respons\u00e1veis e prazos. Dessa forma, o plano de a\u00e7\u00e3o estar\u00e1 acess\u00edvel para cada envolvido e o trabalho poder\u00e1 ser acompanhado.<\/p>\n

5. Monitore o desempenho<\/h3>\n

Qualquer a\u00e7\u00e3o tomada, independentemente da estrat\u00e9gia, deve ter o seu desempenho monitorado. Afinal, voc\u00ea deve saber se os recursos empregados est\u00e3o sendo bem utilizados.<\/p>\n

N\u00e3o monitorar o desempenho de uma a\u00e7\u00e3o pode fazer com que voc\u00ea invista dinheiro e tempo em estrat\u00e9gias pouco ou nada eficazes. Portanto, mantenha sempre um plano de acompanhamento.<\/p>\n

Resultados melhores com a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas<\/h2>\n

Como vimos, a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas tem muito a oferecer ao seu neg\u00f3cio. Essa uni\u00e3o permite a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias mais eficientes, com melhor retorno sobre o\u00a0investimento<\/a>. Al\u00e9m disso, a comunica\u00e7\u00e3o interna melhora bastante, aumentando a produtividade e a satisfa\u00e7\u00e3o dos colaboradores.<\/p>\n

Siga cada um dos passos descritos e implemente essa ideia. O resultado ser\u00e1 visto na lucratividade do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Gostou do nosso conte\u00fado sobre a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas? Ent\u00e3o n\u00e3o perca mais tempo e assine a nossa newsletter<\/a> para receber as atualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Empresas que buscam maior competitividade no mercado devem estar sempre atentas \u00e0s oportunidades e tend\u00eancias. As ferramentas que o marketing digital proporciona, por exemplo, ajudam muito a melhorar os n\u00fameros de um neg\u00f3cio. Contudo, uma \u00f3tima t\u00e9cnica que vem ganhando destaque \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas. Essa a\u00e7\u00e3o promove a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9890,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-9929","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9929","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9929"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9929\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10062,"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9929\/revisions\/10062"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9890"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9929"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9929"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/novasingular.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9929"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}